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北方重工紧抓市场机遇 奋力抢占市场

发布时间:2021-05-28

北方重工的老客户海螺集团负责人曾表示:“海螺集团的成长得到了许多兄弟企业的支撑,从这些合作伙伴的身上也学到了很多。北方重工对市场很敏感,能够洞察用户需求,志存高远并脚踏实地,同时为大家提供了专业、诚挚的帮助。”

受疫情影响,国内外市场需求放缓。面对困难,方大集团北方重工营销团队没有气馁、退缩,而是乘势混改东风,不断调整市场策略,营销人员迅速奔赴市场,拜访老客户,联系新用户,紧抓市场机遇,奋力抢占市场。

积极宣传 奋力开拓市场

在方大集团的大力支撑下,企业上下联动,主动出击,走访新老用户,广泛宣传北方重工的重大利好消息。混改以来,集团领导带队先后走访首钢集团、鞍钢集团、华能煤业、长庆油田等重要客户,走访中冶南方、中冶京城等专业设计院。方大集团发动全集团6万余名干部员工为北重发展出主意、想办法、拉订单,协助签订合同,促成在谈项目,为市场恢复引来了源头活水。

技术营销整合协同 优势逐步显现

技术营销协同,优势逐渐显现。混改以来,北方重工高分通过宝钢供应商评审,标志着北方重工重新获得市场认可。通过重启海外订货,积极恢复商誉,多次成功举办海外代理商大会,为重振代理商合作信心,恢复市场商誉奠定了坚实基础,并相继签订印度马哈费尔罗与哈萨克斯坦FCL两个年产60万吨氧化球团厂设备合同。此外,新产品立项和产品优化升级工作有序推进,一方面制定《产品优化升级研发计划》,提升企业传统产品竞争力和盈利能力,新研发和升级后的产品先后得到广泛应用。如:国内首台大直径煤矿岩巷EQC6330全断面掘进机成功应用于山东新巨龙煤矿;国内首台Ф4.5m全断面半煤岩巷道掘进机顺利产成;自移式伸缩环形堆料机实现首台套海外市场订货,开辟了移动料场新领域;国内首台T12主动式多功能铲运机,应用于双江口水电站项目;高低速制砂机实现市场销售,为开拓砂石骨料成套装备市场奠定基础;100t超高功率电炉成套设备完成设计研发,具备市场推广条件。另一方面投入千万元购置并更换图形工作站、服务器和几百台计算机,购买并升级ANSYS、Solidworks等App,改善设计条件、极大地提升了设计质量和设计、工艺工作效率。

迅速行动 把握节后的黄金时间

今年春节过后,北方重工营销团队紧紧把握春季宝贵的时间,迅速行动起来,他们先后完成了山东永锋堆取料机、徐州中煤堆取料机、广西龙州新翔生态重板、宁夏豪龙堆取料机、宝钢湛江台车、河钢塞尔维亚皮带机、宝钢湛江钢铁磨辊备件等项目的发货工作。同时,北方重工还组织了2021年科技发展计划第一批共计8项立项申报,其中新产品类7项,产品关键技术1项。处理厂内废钢料1170.72吨,累计实现利废销售价值360.63万元。

三月份,方大集团北方重工继续强化成本意识,合理规划出差行程、缩减差旅支出、节约销售费用,对投入、产出和利润做到心中有数,牢固树立市场意识、危机意识和成本意识,紧抓项目订货,跟踪项目完成情况,重点跟进实行项目的生产、发货进度,全力服务用户。

方大集团北方重工正以全球化视野,关注市场发展趋势。该企业销售团队将继续提高品牌优势,发扬团结、拼搏、奉献精神,奋力实现牛年开门红。


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